Wat doet een Sales Director?
Verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het leiden van de salesteams om de verkoopdoelstellingen te bereiken. Verkoopmanagers hebben voornamelijk de taak om teamleden aan te nemen en te trainen, quota's vast te stellen, prestaties te evalueren en aan te passen, en processen te ontwikkelen die de verkoop stimuleren. Van verkoopmanagers wordt vaak verwacht dat ze reizen.
Verkoopmanagers hebben meestal een bachelordiploma nodig in business of een aanverwant vakgebied. Bovendien moeten verkoopmanagers doorgaans een aantal jaren ervaring hebben in sales voordat ze manager kunnen worden. Vaak worden verkoopmanagers gepromoveerd naar directionele functies met betrekking tot verkoop. De beste verkoopmanagers hebben sterke analytische vaardigheden, uitstekende leiderschapskwaliteiten en uitzonderlijke vaardigheden op het gebied van klantenservice.
- Werf en train het verkoopteam, en neem ze ook in dienst
- Stel verkoopdoelen, vergelijk prestaties met doelen en pas doelen aan als dat nodig is
- Beoordeel de huidige processen en procedures van het team, identificeer mogelijkheden voor verbetering en implementeer deze
- Stel individuele quota's op en wijs gebieden toe aan teamleden
- Zorg voor gedetailleerde en nauwkeurige voorspellingen wat betreft verkoop
- Coach, begeleid, en geef feedback aan teamleden
- Het bevorderen van een competitieve en toch samenwerkende omgeving voor het team
- Het beoordelen van individuele prestaties door middel van observatie en meting, en het voorstellen van corrigerende maatregelen indien nodig
- Bachelordiploma in business, marketing, communicatie, of een gerelateerd veld
- 5 jaar ervaring in sales
- Sterke communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk
- Bewezen bekwaamheid om een team te leiden en vervolgens aan de quota te voldoen
- Uitmuntende leiderschapskwaliteiten
- Ervaring met het bepalen van verkoopdoelstellingen
- Resultaatgericht met sterke analytische vaardigheden
- Diepgaand inzicht in CRM-systemen en bewezen werkwijzen
- Vaardig in Microsoft Office
Loopbaanpad: Sales Director worden
Lees hoe u Sales Director kunt worden, welke vaardigheden en opleiding u nodig heeft om te slagen en welk salaris u kunt verwachten bij elke stap op uw loopbaanpad.
Verdeling van het aantal jaren aan ervaring
Sollicitatiegesprekken voor Sales Director
Veelgestelde vragen over de rollen en verantwoordelijkheden van de functie Sales Director
- vertegenwoordiger (M/V/X)
- executive assistant
- administratief medewerker (M/V/X)
- medewerker klantenservice (M/V/X)