Pluspunten
Populair product & ruimte. Snel groeiend bedrijf. Slimme mensen op elk niveau. Uitgebreide interne middelen. Goede interne systemen. Bedrijfsnaam die gewild is. Partnerschappen brengen leads binnen. Verkopers in 2018 hebben het erg goed gedaan.
Minpunten
"Vastberadenheid" is wat het het management zoekt in verkopers. Lange dagen zijn de norm. De accountmanagers worden strikt geleid in het verkoop proces met weinig tot geen vrijheid. Vooral moeilijk voor mogelijkheden die door de partners van het platform worden aangeboden waarbij de klant niet opnieuw iets "verkocht" wil worden. Je moet een video van jezelf insturen met de daarin voorgeschreven pitch - waarschijnlijk meerdere keren, omdat de positionering snel verandert. Veel gegevens verzamelen (aantal vergaderingen, aantal oproepen, gebruik van systemen, enz.). Lange termijn oplossingen zijn ook moeilijk om toegang tot te krijgen, tenzij de mogelijkheid hooggekwalificeerd en substantieel is. Nieuwelingen staan er alleen voor. Succes afhankelijk van de accounts die je krijgt. Waarschijnlijk is de gemiddelde verkoopopbrengst in 2019 aanzienlijk lager dan in 2018 gezien het aantal verkopers dat is aangenomen.