Pluspunten
- Zeer ontwrichtende technologie in een bloeddorstige concurrerende verkoopomgeving. - Nieuw leiderschap heeft financiële discipline - marktgerichte compensatie - Goed gefinancierd
Minpunten
- Dit was alleen een equity-mogelijkheid als je vroeg genoeg binnenkwam, geen hoog W2-winstpotentieel (dit staat zelfs geschreven in het verkoopcompensatieplan met de taal van de big deal-clausule) - Extreme onevenredigheid in het behalen van quota tot het missen van quota (de meeste missen IE 31/600 + verdienden $ 500k plus commissies in het afgelopen boekjaar) - markt oververzadigd met quota die verkoophoofden dragen en groeien - Chaotische GTM met partners en kanaal, realiteitsvervorming tussen direct, indirect, GSI, etc. - hoog percentage nieuwe leiders vanwege op meritocratie gebaseerde promotie. Kinderen die mannen leiden die leiders papegaaien en elkaar vice versa citeren, denken dat dat goed management is, constant op en niet beheren - ongebreideld mannelijk chauvinisme, minder dan 5% vrouwelijk verkooppersoneel. Nog minder vrouwen in zr. sales leiderschapsrollen (1)