Pluspunten
L'équipe commerciale est très sympa
Minpunten
L'alignement des intérêts entre les commerciaux et l'entreprise s'est progressivement dégradé avec la maturité du marché. Rémunération variable instable : Les objectifs et règles concernant la part variable sont régulièrement modifiés, dans ce qui semble être une volonté de réduire les bonus, alors que les salaires fixes restent bas. Objectifs irréalistes : Les quotas sont difficilement atteignables (aucun congé posé pendant la première année pour espérer les atteindre). Gestion sous pression : Un processus bien rodé se met en place lorsque les résultats ne sont pas au rendez-vous pour pousser les commerciaux vers la sortie (plans d'amélioration de la performance, mails automatiques évoquant une fin de collaboration). Turnover alarmant : Le taux de rotation est très élevé avec une réduction significative des effectifs commerciaux. À titre d'exemple, dans mon équipe, 6 personnes sur 8 ont été poussées vers la sortie en l'espace d'un an.